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塗料品牌經久不衰的奧義--關鍵在質量

鸿运来彩票:2016-07-28 14:01:05


塗料市場品牌繁多,很多缺少品牌溢價能力的塗料代理商們一時陷入經營困境。很多品牌意識到以前的做法很難將品牌帶出泥沼,痛定思痛之下,不少塗料品牌開始重新審視起原有的營銷和經營策略,相繼走上了轉型升級和品牌營銷升級之路,從某種程度上來說,這對塗料行業未嘗不是一件好事。

對塗料代理商來說,銷售仍是不可缺少的環節,關鍵是品牌銷售意識的層次,而到底賣什麽則決定了一個品牌的經營管理水平,因爲市場營銷的層次有三個:賣産品、賣服務、賣思想。只要把産品交給銷售人員,給他們相應的指標(壓力)及合理的獎勵機制,他們就會想辦法把産品賣出去这是目前大多数塗料品牌所采用的销售模式,是典型的賣産品。由于大多數塗料産品都是同質化的,用戶選擇余地非常大,最終就會導致誰便宜就買誰的,誰會說買誰的,或者與誰關系好就買誰的。因此,品牌很難得到客戶的偏愛,更不會得到他們的忠誠。

要想提升營銷的水平,就要進入下一個層次——賣服務,並通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心産品大同小異,但是服務可以彌補核心産品上的不足。但這套保障系統並不是靠銷售人員的力量達成的,而是靠系統、靠制度,從而最大限度地發揮核心産品的功效。  

任何企業的産品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已。杭州亞盛(网址:http://www.damascompany.com)認爲,作爲塗料代理商,就是要根據目標客戶的需求,想出在消費者最有價值的方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念,也就認同了你的産品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。

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